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春秋战国的纵横派:苏秦张仪相互反制相互依存

时间:2020-04-16 20:57:51 浏览量:
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合伙未必全是正面的合作,有时候,看似互相攻击,其实骨子里却是合伙共赢。战国时期的苏秦张仪就是这样的合伙人……

疑惑:为何将同门师弟推向对立面

苏秦用来混饭吃的品牌是“合纵”,即六国诸侯实行纵向联合,一起对抗秦国,秦在西方,六国土地南北相连,故称合纵。而张仪用来混饭吃的品牌是“连横”,侍奉一个强国(即秦国)以为靠山,从而进攻另外一些弱国,以达到兼并和扩张土地的目的。秦在西方,六国在东方,东西相连,故称连横。

春秋战国的纵横派:苏秦张仪相互反制相互依存春秋战国的纵横派:苏秦张仪相互反制相互依存

两套方案,一横一纵,非此即彼,充满了互斥性,怎么能说这两位哥们是合伙人呢?其实,是不是合伙,不只是看方案,更要看方案背后的操作者。跟《中国合伙人》里的仨主角都是燕京大学毕业生一样,苏秦张仪都是战国名导师鬼谷子的学生。按照《战国策》和《史记》的说法,苏秦是师兄,先毕业参加工作,起初用的是“连横”这套方案,结果没被采用,于是转而采用“合纵”,后者这套方案迎合了当时的市场需求,结果苏同学成为六家大公司的经理人,六颗经理印章挂在腰上,羡煞师弟们了。

找工作也有一个趋同效应,同校的师兄师姐在哪个方面混得开,师弟师妹们也会向这个方面集中,师弟张仪就向师兄苏秦这里集中,他跑到赵国,想在师兄的关照下找个好差使,结果苏师兄不仅不关照,反而一顿数落:瞧你那点出息,成绩也不赖,怎么就混得这么差——“以子之材能,乃自令困辱至此”,我是没法收你了,你走吧,不送。

张仪很感激苏秦

张师弟的自尊心和战斗力被大大地激发了,他立即想到只有投奔另外一家公司——秦,才有可能报这一箭之仇。于是他往秦跑,路上却总有一个奇怪的陌生人跟着他,还拿出大把的钞票给他张仪用,一直到张仪终于当上了秦国的高管,这个神秘的人才托出真相:是你的苏师兄委托我照顾你,他现在正在经营“合纵”这套品牌,就怕秦国攻打赵国破坏他的“合纵”,看你这个师弟相当“油菜花”,因此激怒你让你去秦国当高管,操控秦国的对外政策,不让秦国攻赵,以配合你师兄完成“合纵”的事业。

苏师兄海一般深的智慧和天一般广阔的胸怀,让张师弟惭愧不已,他感叹自己深堕在师兄的“术”而不悟,于是答应:只要师兄还活着,他的“连横”就不会出手。

看到这里,当时二十出头的我,无法明白这种组合的科学性,把自己的师弟推向对立面,甚至是敌对面,反而有助于自己的事业,这是什么道理?简直是没有天理。

解读:有一种合作方式叫做“反制”

苏秦师兄有着深深的智慧,深到必须用战国几百年的时光来作为丈量单位,他对张仪师弟的安排就是摸熟了时代的走向和脉络之后做出来的,他通过张仪,利用“连横”作为反制,以巩固自己的“合纵”方案。

为什么这样说呢?先看看苏秦师兄的创业轨迹吧。苏秦起初打出来的一张牌就是“连横”,然而,一个市场方案能通行与否,一则要看时代的需求,二则看推广人的性格与这套方案对不对路,就是说人与产品能否协调。

苏秦刚出来找工作的那些年头,“连横”实施的时机还未成熟,他把这个方案推出得过早;另外,苏秦的性格或许适宜联合众弱,而不适合树立一强,他与“连横”这个产品在性格上不相生,因此落败。

然而,意想不到的是,只用了一年时间,苏秦马上跳到了“连横”的对立面——“合纵”,从一个人的头脑里策划出两套截然敌对的产品,说明“合纵”和“连横”其实是既互相反制,却又互相依靠的两个面。

相互反制相互依存

其实当时除秦国之外的六国之间,总是在“合纵”和“连横”之间摇摆不定,形势和缓的时候,六国就和秦国玩“连横”,但这也有一个度,一旦被秦国逼急了,就合起手来玩“合纵”。

例如韩跟秦玩“连横”,赵魏联军于是攻打韩,秦问韩:“着急吗?”韩回复:“不急,大不了我又和赵魏再玩回‘合纵’去”。听了这话,秦倒是着急了,马上派名将白起救韩。

这种摇摆不定的市场形势其实给了苏秦张仪他们巨大的操作空间,张仪站在秦国的立场上搞“连横”,其实没有压缩“合纵”的施展空间,反而倒逼六国搞“合纵”;六国的“合纵”超过一定的度,又倒逼秦国加强“连横”。它们以“反制”的方式进行合作,以倒逼的方式取得共赢。

因此,苏秦看张仪跑到秦国去,正好用反制的方式维护加强他“合纵”的权威性,苏秦高兴还来不及呢,因此派人送钱资助也就不足为奇了。以“反制”的方式合作,有没有心理上的障碍和感情上的疙瘩?请放心好了,苏秦师兄和张仪师弟的心灵是超级强大的,因为无论是“合纵”还是“连横”,都不是他们的信仰,而只是他们的营销手段。

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编辑:镜花水月
关键词: 苏秦张仪
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